湛江市霞山水产品批发市场，每年的对虾交易量就在20万吨以上。然而今年6月，这个市场的所有者龙土金却被一场突发事件推到了火山口上。

    龙土金：“说明天有一大批的采购商，不收货了。”

    采购上商 林海宁：“他们也通知我了，叫我这三天不要去那个市场收货了。”

    龙土金：“养殖户全部把虾都抓起来了，都运在路中了。”

    市场工作人员 陈侃如：“下面的员工都急疯了，都急得像热锅上的蚂蚁一样。”

    陈王喜：“每个门面将损失几十万，几十个门面，那多少钱了。”

    按照当时批发市场内对虾的保守数据1000吨计算，如果不及时销出，整个市场的损失金额将有3000万元。然而，按照龙土金批发市场的经营模式，直接丧失这3000万元的就是冒着巨大风险辛苦养虾的养殖户。如果养殖户损失得血本无归，那龙土金耗尽十年心血经营的这个批发市场将会彻底崩溃。

    龙土金曾经是湛江的一个普通对虾经销商，他卖对虾时，由于没有固定市场，经常遭到当地蟹霸欺负。1996年，龙土金积累了一定的资金后，终于在霞山区建成了自己的水产品批发市场供，他就从中收取租金和管理费用。

    龙土金：“我们湛江市的海资源特别丰富，这个地理位置上，海南、广西的都来湛江交易，形成了一个习惯。周边却没有一个大市场，我们湛江更没有，这样一个情况下，这个市场的货源要素也肯定要催生一个批发市场出来。”

    20世纪90年代，在湛江市政府支持下，当地农民大面积养殖南美白对虾获得成功，年产量达到5万吨。而当时在龙土金的霞山水产品批发市场上，大部分都还只是鱼类和贝类海鲜。就在很多人为突然增加的对虾找不到销路时，龙土金却为他的市场找到了一个新的走向 。

    龙土金：“有的采购商由于他来这里，主要人生地不熟，他来到你这个城市里边，他必须要找一个熟的人，经纪人，代理人，来帮他。”

    龙土金认为，对虾并不是销售不出去，而是因为当时的生产和流通信息的极度不对称，使得采购商无法找到自己所需的货源。他要把一些对虾的经营者集中到自己的市场，形成一个固定的中介代理平台，供养殖户和采购商进行双向选择。经过对当地其他农贸市场的考察后，龙土金决定从一个叫陈荣珠的人下手。

    龙土金：“因为在对虾行业当中她是“大哥大”，她起到了个领头羊的作用，她一进来，小商小贩就进了。她如果不进来，那个跟风的小商小贩也不进。”

    陈荣珠：“他那个时候，天天去烦你，天天去找你谈话。”

    龙土金：“你跟她聊，要选时间，她很忙，她干起活来，谁也不管你，也不理你。”

    龙土金多次拜访后，发现陈荣珠原有的在农贸市场的门面，房租一个月只需要5块钱一平米，而要进自己的市场租金是20元一平方米，贵出好几倍。为了能够让陈荣珠走进自己的市场，龙土金决定前三个月不收她的租金。

    龙土金：“那你先进来试试看，试试做，看看怎么样，我说肯定要比你原来那里好，但是你肯定不相信。如你到那里做的生意不好，再回头过来，也没事。”

    陈荣珠：“后来想来想去，觉得做生意好像赌博一样，就跟他进来了。”

    陈荣珠这个在当时数一数二的对虾经营大户一进入市场就带动了80多个人，当地其他大大小小的对虾经营户纷纷跟风，要进龙土金的市场来卖对虾。而这恰恰是龙土金的目的所在。然而，龙土金并没有急于将自己市场的当口随便租出去。

代理商 陈王喜：“你要有经济实力和经营经验的才能够进来。”

    在陈王喜进入市场之前，龙土

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