少客户。

    奉海牡蛎专业合作社社长朱君玉：“我的是不愁卖的。”

    记者：“为什么？”

    奉海牡蛎专业合作社社长朱君玉：“就是年份多了，八九年了，老客户就固定下来了。”

    当乡亲们找到了朱君玉帮忙销售牡蛎时，她也觉得义不容辞，她把当时滞销的牡蛎低价收上来，再低价卖出，尽管价格便宜，但对于牡蛎养殖户来说，那也比分文不收好得多。于是，大部分牡蛎养殖户都选择把滞销牡蛎卖给了老乡朱君玉。

    牡蛎养殖户王仁南：“那一年我们报纸登了以后，我们那一年损失最大了，没人要了，就靠他一个人卖了，朱军玉那一个人卖了。”

    奉海牡蛎专业合作社社长朱君玉：“卖不掉的也有，没有几天，可是多数的都卖掉了。”

    这样的销售方式，让牡蛎养殖户看到了解决牡蛎在流通环节中被泡水这个问题的方法。于是，就向镇政府提出了成立牡蛎合作社，让朱君玉当社长的想法。

    莼湖镇委书记方国波：“提议我们镇里支持鼓励发展这个农业合作社，所以成立了一个牡蛎合作社。”

    朱君玉负责销售社员养殖的全部牡蛎，以客户预定的方式，按需求量卖牡蛎。她每天按照客户的预定量从社员那里平均收购合格的牡蛎，再直接运到市场上卖出，这样既避免了牡蛎中途被泡水的问题，又给社员们省下了跑市场的成本。

    奉海牡蛎专业合作社社长朱君玉：“一年摊位费一万元是不是，还有 元，一个月750元，那也是费用。”

    牡蛎养殖户王长其：“省下了，是省下来了，我们自己去还有路费，什么摊位费，我们摊位根本没有，她在宁波市场已经足足十多年了。”

    而社员在养殖上也有一定标准，那就是牡蛎一定要够个头，没有其他杂质，而这样的牡蛎在市场上则格外好卖。

    牡蛎养殖户王仁南：“养好以后把肉销到外面去，那么我们的价格可以升高了。”

    在牡蛎销售旺季，每天晚上9点，朱君玉都要带着她白天收上来的牡蛎到宁波水产品市场上销售。因为莼湖镇的牡蛎有了销售上的保护，在2006年末牡蛎刚开始上市的时候，价格就比过去高出许多，曾经只能卖14到16元一公斤的牡蛎，现在卖到了18到22元一公斤。

    记者：“今天带来了多少斤？”

    奉海牡蛎专业合作社社长朱君玉：“我今天带来了500斤。”

    记者：“卖得掉吗？”

    奉海牡蛎专业合作社社长朱君玉：“卖得掉。”

    记者：“多少钱一斤？”

    奉海牡蛎专业合作社社长朱君玉：“11元。”

    舟山客户沈曙辉：“我们的货都到宁波来拿的。”

    记者：“多少钱买她的？”

    舟山客户沈曙辉：“11元。”

    记者：“每天需要多少？”

    舟山客户沈曙辉：“我，好几百斤了。”

    销售上的问题是解决了，可是偷盗牡蛎的现象却依然猖獗，牡蛎养得再多，破坏搞得多了也是亏本生意。这个时候，一个叫胡亚军的养殖户提出了也要办合作社的想法。

    永兴牡蛎专业合作社社长胡亚军：“合作社起作用就是把下面的牡蛎要管理好。”

    

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