经过漫长的等待，一年之后，罗汝安欣喜地发现，新繁殖出来的金鱼它的尾巴明显的变长变宽，在水里游动的姿态也更具观赏性。

　　员工：“它短的，不怎么样，这个尾巴你看它是对开一样大，平均的，这个尾巴它就不平均了，它就不一样，这个不好的只能卖到几角前或者几元钱，这个就不同了，这个可能有几十元，它有很大的区别。”

　　这之后，他如法炮制每年都要推出一两个具有个性特点的新品种。金鱼品种一变，在市场上的价格就立竿见影。

　　同样是狮子头，这一对威风凛凛的红狮子只能卖到180元； 这一双经过杂交繁殖出来的黑白狮子却能卖到250元； 而这两个叫做五花蓝售和红白镏金的胖乎乎的家伙，他们的身价则更要高出许多。

　　员工：“这个贵一点2000多元，这个1800元，这个2800元。

　　员工：“老板在这里，老板在这里看的要了。

　　记者：“是吗?

　　客户：“是呀。

　　记者：“2000多元你也要？

　　客户：“要！

　　罗汝安靠改良传统金鱼终于在市场上站稳了脚跟，到1998年的时候，他的养殖规模扩大到了100亩，一个4—5亩的池塘里一年大大小小可以卖出金鱼4、5万尾。 然而，就在这时，一种来自国外的叫做 “金龙”、“银龙”的热带观赏鱼引起了罗汝安的格外注意。在珠三角地区当时一条大一点的“金龙”鱼可以炒到两三万甚至七八万元。在利润的诱惑下，罗汝安于当年冬天拿出30万元积蓄，托人从新加坡买回两千尾“金龙”鱼鱼苗，打算凭多年养金鱼的经验把“金龙”鱼养大后大赚一把。

　　罗汝安：“我当时积累了多年的养金鱼经验，当时我是这样想，多养一些金龙鱼我能够赚到更加多的钱。”

　　员工：“不同意，反对，我反对，第一个反对 因为我们是养金鱼的，反过来养热带鱼，你的技术过不过关呢，你对市场了解多少。”

　　罗汝安不顾员工的劝阻，执意养起了来自国外的观赏鱼。然而，罗汝安万万没想到，自己养金鱼的技术在这些海外观赏鱼身上并不灵验。一年下来，两千尾鱼苗就死伤过半。

　　罗汝安：“到最后，我还是亏了，这个我还是不太想讲。”

　　员工：“最后他亏了几十万。”

　　然而，这次失败的经历却让罗汝安的经营思路产生了180度的大转弯。

　　罗汝安：“国外的鱼在我们国内能卖，我们的金鱼也能在它的国外，应该也有很好的市场，也能够卖到好价格。”

　　当时，就像热带鱼在我国受宠一样，我国的传统金鱼在国外的欢迎程度也越来越高。罗汝安在广州深圳等地的出口市场上了解到，金鱼出口的利润要比在国内销售高出15%以上。1999年10月，经过朋友的牵线搭桥，罗汝安通过当地搞外销的经纪人将第一宗出口生意做到了盛产热带鱼的东南亚。

　　罗汝安：“总共算一算，那批鱼赚了一万多块。”

　　2000年2月，罗汝安以同样的方式第一次让自己的金鱼漂洋渡海卖到了美国。这两次出口生意成交之后，罗汝安觉得这出口赚钱并不像他想象中的那么困难，然而接下来发生的一件事却让他轻松的心情又变得复杂起来。这一年4月的一天，罗汝安意外地收到了一封美国的来信。

　　罗汝安：“我还是看不懂的，因为上面都是英文，我也不知道他讲什么意思。”

　　原来，信是美国的那家客户发来的，信中说，金鱼在美国“水土不服”，出现了一些饲养方面的问题，如果愿意的话想请罗汝安去美国，帮助对方解决难题并传授他们养殖技术。

　　罗汝安：“那后来呢，我就打电话过去，他才跟我讲清楚。”

　　客户的邀请给汉语拼音都不认识几个的罗汝安出了个难题，虽然他的鱼出了国可他自己从未想到过出国，再说四五月份是虫害的多发季节，十几亩繁殖期的小鱼离不开他。

　　罗汝安：“我怕去了家里到时候怕会有什么样的损失。”

　　而不去吧，自己的客户遇到

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