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缪最红:勇闯上海滩的普陀沈家门渔家女
http://aquarium.intopet.com 日期:2006-10-17 来源:互联网 作者:佚名 阅读:
   上海市普陀区朝阳路上有一条特色街,这就是浙江名优农产品配送一条街。在这里,你可以用最优惠的价格买到浙江省的名优产品。这条街上的第一间商铺就是舟山名优渔农产品营销配送中心,它的主人是来自普陀沈家门的妇女缪最红。

  到大上海闯一闯

  到上海之前,缪最红在沈家门开了一家男装专卖店,生意不错,收入挺稳定。今年初,一位朋友告诉她,由浙江省驻上海办事处牵头,在上海办起了浙江名优农产品配送一条街,希望舟山的名优农产品能出现在这条街上。缪最红心想,浙江名优农产品配送一条街上如果没有舟山的产品那会是一种遗憾。“去试一试,让上海人吃到最正宗的舟山海鲜,在打响舟山海鲜品牌的同时也让自己的事业有一个新的发展。”缪最红心动了。丈夫非常支持她,他相信妻子:“凭借开专卖店的劲头,凭借舟山海鲜的名气,一定能在上海滩打出一片天地。” 

  缪最红把专卖店交给了妹妹,只身到了上海。今年3月的一天,舟山名优渔农产品营销配送中心在鞭炮声中开业。

  从杨浦进货来回就要两小时

  到上海滩闯天下并非易事。缪最红第一次进货就碰到了难题。从舟山运过来的产品,在杨浦码头上岸,由于堵车,光在路上的时间就超过了两个小时。

  人生地不熟,舟山的名优产品“躺”在了缪最红的仓库里。“不行,好酒还得勤吆喝。得出去打牌子。”缪最红和店员四处出击,拿着产品推荐书,跑遍了附近的饭店、宾馆和商场。但往往是一天下来,连一样东西也推销不出去,还时不时吃闭门羹。当夜晚来临,孤独一人躺在床上,她真的好想家。这时电话铃声突然响了起来,原来是丈夫从沈家门打来的电话,她拿着电话忍不住哭出声来,丈夫劝慰她:“如果真的坚持不住,就回家吧,亏点钱没关系。”这时,缪最红反而冷静下来:“已经投入30多万元,说啥也不能亏本回家。”

  她又打起精神,依然坚持推销产品。终于在一些小商店有样品卖出去,店主见有利可图,打电话来进货了,这样的回头客越来越多。一些饭店看到舟山的水产品新鲜,深受顾客欢迎,开始买缪最红的货。进货的舟山厂家也把顾客介绍给了缪最红,店里的生意渐渐有了起色。

  舟山的名优产品过得硬

  在采访中,缪最红给记者讲了这样一件事,有一次一家饭馆进了缪最红店里的带鱼,每公斤价格19元,第二天那家饭馆的负责人说市场上的东海带鱼价格每公斤只要13元。言语之间颇有责怪之意。缪最红心想基本也没赚对方钱,还落了个里外不是人,这家饭馆的生意算是做到头了。没想过几天,那家饭馆又来进货了,那个负责人说:“顾客嘴巴刁得很,他们说舟山的带鱼好吃。看来价格贵还是有理由的。”

  缪最红说:“舟山的一些名优特产质量就是靠硬,有些名优产品其他地方都没有,像舟山富丹公司生产的鱿鱼仔等休闲水产品,是真正的舟山特产,在上海市场可以说是独一无二,很受上海人喜欢,回头客很多,有舟山的这些名优产品为我撑腰,我更坚定了干下去的决心。”

  缪最红孤身勇闯上海滩,推销舟山名优产品的事得到了市里相关部门的支持,最近市妇联主席王惠琴、市渔农办主任江跃儿专程来到缪最红的配送中心,鼓励她要在上海为舟山的名优产品打出更响的品牌,他们还帮助她联系销路,为她解决了一些困难,缪最红的劲头更足了。(舟山网)

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