“作为国家级农业龙头企业，我们将在‘两会’后迅速启动‘全国万家重点客户共同成长计划’，直接和8000万农民养殖户结伴而行。”通威集团董事长刘汉元委员一见面，就向本报记者“发布”了这一新闻。这个“共同成长计划”的主要内容，是和成千上万农民群众共养一条“通威鱼”。

　　“通威鱼”是什么鱼？

　　“‘通威鱼’应该算是国内头一个品牌鱼。”刘汉元介绍说，通过打造这样一个品牌，延伸产业链，从单纯的水产饲料生产向水产品饲养拓展。“2005年通威在国内水产饲料市场的份额占到15%，连续9年位居行业第一。”

　　据了解，通威将通过对产业链的全程监控来保障产品质量，生产和销售环环都符合国家80项安全标准的鱼产品。所以尽管“通威鱼”的价格高于同类产品50%以上，但其市场份额已占到成都地区的30%。“现在已经到了‘通威鱼’畅游市场的时候。我们的目标是，在3年至5年内在全国铺开市场，用5年到10年时间在全国打造30个水产品市场。”刘汉元告诉记者。

　　“通威鱼”让谁来养？

　　“‘通威鱼’当然主要靠广大农民朋友来养。我们将通过这个品牌的运作，探索新农村建设和解决‘三农’问题的新模式。”刘汉元明确表示。

　　在他看来，农民要实现持续增收，必须改变农业生产分散、效率低下、模式单一、产品缺乏品牌的状况。农业龙头企业一定要组织整合资源，通过做品牌和提供中间服务，带领农民参与规模化生产并从中获利。具体地说，在“通威鱼”项目中，企业将贯穿整个产业链条的始终———在上游加强营销、售后服务；在农业技术推广、新技术应用等方面为农民做好参谋和服务，提高养殖水平，保障增产增收；在下游打造健康品牌，让养殖户和企业共同受益。在刘汉元看来，“上游的服务帮助农民提高了效率、降低了成本，下游的服务增加了产品附加值，企业和农民结成了相对稳定的利益共同体。”

　　在“全国万家重点客户共同成长计划”中，金融机构以信用贷款形式投入农业资金，企业帮助金融机构筛选优质农户，并为农户提供担保服务、信息服务、技术服务，而农户则在双方支持下实现规模化、专业化养殖。

　　“最重要的是，我们将通过全国万家重点客户共同成长计划的实施，培养和带动8000万有知识、懂科学、会管理的农民走上小康、富裕之路。”刘汉元说。